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  1顾客说:我要考虑一下对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

  (1)询问法:通常在这种情况下,顾客产品兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:女士,我刚才到底哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

这些方法,让你和气生财啊!!!

  (2)假设法:假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们产品确是很感兴趣。假设您现在购买可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……(3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
  顾客说:太贵了对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
  (1)比较法:①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。
  ②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
  (2)拆散法: 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
  (3)平均法: 将产品价格分摊到每月、每周、每天尤其对一些护肤品、零食等复购率比较高的销售有效。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天投资多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
  (4)赞美法: 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。



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